【広告だけで集客する方法とは】
こんにちは！
石本です。
今日もスクールの生徒さんの
個別授業がありました。
その中でもお話ししたのですが
私のスクールでは
紹介や毎日のFB投稿をやらない
集客の方法を教えています。
私自身そうですが、今までは
・紹介をお願いしたり
・毎日ＦＢ投稿とコメント投稿したり
そうやって
しんどい思いをしてきました。
今は広告と、このメルマガだけで
集客をしているのですが
無料集客と比べて
10倍以上のスピードで
リストや個別相談が取れています。
両方やってみての、大きな違いは
・とにかく楽(^^)
・ストレスが少ない
・結果が出るスピードが速い
なのですが
一番大きな利点は
「レバレッジが効く」ことです。
例えば
広告費を出して効果があったから
広告費を2倍にすると・・・
結果が「２倍になる！」とは
言い切れませんが
少なくとも1.5倍にはなっています。
広告費を2倍にしても
売上が1.5倍になれば
利益は大きく増えます。
これを無料集客でやろうとしても
今月は紹介で取れたから
来月以降は2倍にしていこう。
ってやっても
長く続かないですよね・・・
ただし、広告で失敗しない
この３つの事を行わないと
思った通りの結果がでません。
1.申し込みの確立を上げる
今まで
無料集客と、広告での集客の
両方をやってきましたが
広告の方が断然、楽ですが・・・
広告にも弱点があります。
それは
見込み客との接点が少ない
ということです。
無料集客の場合
紹介をお願いしたり
FBへのコメント投稿をすると
見込み客と
コミュニケーションがとれたり
知っている人からの紹介なので
親近感がわいたりしますが
広告にはそれがありません。
当たり前ですが(^^)
それをカバーするためには
・わかりやすい内容にする
・情報量を増やす
・親近感がわく工夫をする
が必要ですが
それに適しているのが
”動画”です。
私はFB広告や、
メルマガ登録の特典に
動画を使っています。
動画には
・情報量が多い
・話し方などの雰囲気が伝わる
など利点がありますが
私が考える一番の利点は
「会った気になれる」です(^^)
会ったことがない人に
申し込みってしずらいですよね。
なので動画を入れることで
個別相談への誘導率が上がり
しかも
個別相談に来ていただく時は
契約をほぼ決めてから来てくれます。
動画の作成は、簡単な方法を使えば
だれでもすぐにできてしまいます。
なので、毛嫌いはしない方が
良いと思います。
是非、チャレンジしてみて下さい。
ほんとに個別相談が増えますよ(^^)
2.毎日の計測
私が広告をお勧めしているのは
作業を減らすこと
それが一番の理由ですが
ただ、広告もほおっておくだけでOK
ではありません！！
広告をかけたら必ず測定が必要です。
ただ、エクセルで表を作っておいて
「この数値が〇％以上になるように」
というように明確にしておけば
何が良くて何が悪いのか
修正する箇所が
すぐに見つかります。
しかも良い広告ができても
旬がありますので
そのままにしておくと
ダメになってしまいます。
ですので、広告をかける前に必ず
測定の方法と
目標数値を立てておく
ことが必要です。
3.何度も改善する
広告を始めて
全ての登録が終った時点で
ホッとしてしまいますが
ここからが本当の勝負です。
測定をしながら
どの数字が悪いのか
悪い原因は何か
を突き詰めて
ピンポイントで
改善をしていきます。
FB広告の画像
LPのトップ画像
このどちらかが
原因であることが多いです。
私の場合は
毎日計測をしながら
1～2週間に1回は
何かしらの改善をするように
しています。
私、個人の意見ですが
無料集客と広告での集客
両方をやってみて
無料集客はコミュニケーション
広告での集客は数値分析
が主になってくるのかなと
思いました。
私はお店の隙間時間に
コツコツと地味にやる方なので
広告が向いているのかもしれません。
逆にバリバリに営業をされている方は
無料集客の方が
向いているのかもしれません。
ただ、広告は本当に楽なので
早く覚えた方が
いいと思います(^^)
