こんにちは。
石本です。
今日は売り込みについて
お話ししたいと思います。
私は以前、居酒屋で
社員として働いていたのですが
企業などに外回りをして
宴会を取ってくる
「外商活動」がホントにイヤでした。
私もそうなのですが
店舗を経営している方は
外に出て、営業するのではなく
看板やチラシを作って
お客様に来てもらう
「待ちの姿勢」の方が多いですよね。
ただ、オンラインにも
営業活動ってあるのですが
私は、売り込みは
どうしても苦手です。
では、私の様に営業が苦手な方が
オンラインで売り込みをせずに
商品を売るにはどうすれば良いのか？
それは、
見込み客を「教育」をすること。
お客様を教育するって
なんだか失礼な表現ですが
マーケティングの世界では
この「顧客教育」が
重要視されています。
ここで言う教育とは
あなたの商品の魅力を知ってもらい
「欲しいと思っていただける」ように
することです。
ジャパネット高田の
テレビショッピングを
思い出して下さい。
この炊飯器で炊いたお米は
ホントにおいしいんです
↓
だって、この窯は○○構造なんです
↓
プロの職人に食べてもらいました
↓
なんと今なら○○がついています！
↓
さらに、下取りをします
↓
私も使ってますが、毎朝が楽しみです
↓
申込みの電話が止まりません！
そして、最後に
「どうです？皆さん、すごいでしょう～」
の決めセリフ(^^)
この流れをオンラインで作れれば
あなたは営業活動をすることもなく
お客様から「欲しい！」と言われる
状況を作ることができます。
あなたがオンラインで売りたい商品は
どういった流れで教育すれば良いのか
一度、考えてみて下さい。
