こんにちは。
石本です。
今まで培った技術を教える
スクールを立ち上げた時に
コンセプトは良いのに全く売れない。
こういった場合には
ここに原因があることが多いです。
それは
「メソッド（手法）が
前面に出てしまっている」
ということです。
自分が出来ることや
過去の実績（権威性）を
前面に出してしまっているんです。
お客様が、一番知りたいのは
「あなたが何ができるのか」
ではなく
「自分がどう変われるのか」
ということなんです。
この、ベネフィットと言われる
「効果」の部分を
最初に伝えることが重要です。
・自分はこれができる
・この技術は他にはない
・長年の実績がある
こういった「手法」を
最初に伝えるのではなく
それをやる事によって
・収入源が増える
・売上が上がる
・自由な時間が増える
などといった「効果」の部分を
最初に伝えてから
それが実現できる理由として
手法を提示する。
この流れが重要です
どういう風に自分が変われるのかを
イメージできると
人はその商品が欲しくなります。
あなたの技術を手に入れた人は
何が変われるのか
そういった観点で
自分自身の今までやってきたことを
まとめていくと
独りよがりではなく
お客様が欲しがる商品が作れます。
あなたの技術を使って
どういった人の何を
変える事ができますか？
