こんにちは。
石本です。
私の講座では
店舗や教室運営をされている方が
オンラインスクールを作り
それを販売する方法を
教えているのですが
実はこの
販売をする際に断られてしまう
一番の理由は
「サポートをしてもらっても
自分では出来ないと思われる」
ということなんです。
しかも
「私には難しそうなので・・・」
と言われた時に
「こちらもサポートをするので
○○さんなら大丈夫です！」
なんて、言ってしまうと
ただの、なぐさめになってしまって
余計、ヘコむんですよね(^^)
じゃあ、どうすれば良いのか？
それは
何が、難しいと思っているのかを
ハッキリとさせて
それが、大丈夫だという根拠を
しっかりと伝える
ということです。
例えば、私の場合は
「今までの経験の中で
高単価にできそうなものがない」
と言われることが多いので
その時は
具体的に相手の、どの技術が
高単価にできるのか？
これを、事例を使って
伝える様にしています。
そんな返し方
石本さんだからできるんでしょ？
と思われるかもしれませんが
私も、その場で
返すことができないので
面談前に、事前資料をいただいて
対策を立てているんです(^^)
このように
「お金が無いので今はムリです」
といった言葉の裏には
こういった本当の理由が
ある場合が多いです。
ですので事前に
しっかりと準備をして
「あなたなら自信を持って
できます！」
と言えるように
準備しておくことが大事です。
