こんにちは。
石本です。
私の講座では
店舗や教室運営をされている方が
オンラインスクールを作り
ネット上で集客をしていくのですが
この、集客導線の流れは
大まかに、お伝えすると
広告やSNSで告知をした後に
メルマガ登録ページ
↓
メルマガ配信
↓
無料動画
↓
個別相談申し込みページ
↓
個別相談
といった流れになります。
ここで、よくある勘違いは
この集客導線を作る時に
「上から順に作ってしまう」
ということです。
私の講座では、この流れの逆から
作成をしていくのですが
集客導線の最終的な目的は
個別相談に来ていただいて
成約をすることなので
「ゴールを先に作ってから
そこに導く導線を作っていく」
これが正解なんです。
具体的には
個別相談に来てもらうページを作る
↓
そのページに来てもらう動画を作る
↓
その動画を見てもらうメルマガを作る
↓
そのメルマガを登録するページを作る
といった感じです。
もし、広告やSNSで告知をしても
個別相談に来てもらえない時は
この集客導線の作成を
逆算した考えで進めていない
いない場合が多くあります。
「どういった発信をすれば
メルマガを読んでもらえるか？」
を、最初に考えるのではなく
「導線はゴールから先に作る」
この考え方をするだけでも
集客を大きく変えることができます。
