こんにちは。
石本です。
私の講座では
店舗や教室運営をされている方が
オンラインで講座を作るのですが
この時に、講座名をどうするか？
ここが売上を大きく左右します。
そこで今日は、私自身が
講座名を変えただけで
売上が倍以上にできた方法を
お話ししたいと思います。
結論から言うと、講座名は
「分かりやすさ」を重視する。
これが大事です。
具体的に、私が5年前にやっていた
オンラインスクールの講座名は
「オンライン・フランチャイズ
構築講座」でしたが
「これってどう意味なの？」
と聞かれることが多く
今と講座の内容は変わらないのに
全く売れませんでした。
お店の看板でも
メッセージをひねりすぎて
意味が分からない
そういったもの
たまに見ますよね(^^)
オンラインで集客をする場合は
「分からない」と思った瞬間に
画面の×ボタンを
押されてしまいます。
特に、スマホで気軽に
見ている場合には
「考えるのが面倒」
という心理が働くんですよね。
ですので
パッと見て分かりやすい
ストレートな表現をした方が
講座は売れやすいです。
そこで、講座名を今の
「オンラインスクール事業化
スタートアップ講座」
に変えたら
売上は大きく変わりました。
クリックしてもらうためには
インパクトのある文章を
一番に考えた方が良いですが
クリックした後に
出てくる講座名に対しては
「イメージができる」
これが一番、大事なんです。
今では、YouTubeやTikTokなど
ショート動画上で
クリックしてもらう為に
インパクトのあるワードが
たくさん飛び交っていますが
それを、講座名にしてしまうと
分かりづらく、怪しく感じるので
高額な講座は売れません。
ですので
・売り込みはインパクト重視
・講座名は分かりやすさ重視
この使い分けを
しっかりと考えることが
売れる講座を作るコツになります。
あなたがやりたいと
思っている講座は
どう表現すれば
見ている人がイメージできるのか
ぜひ一度、この観点で
考えてみてください。
