こんにちは。
石本です。
オンラインで商品を売る時に
「1点に絞り込む」
これが重要だという事は
聞いたことがあると思います。
自分が持っている技術を
1つに絞り込んで戦う事が
重要なのですが
実はそれだけではないんです。
技術の絞り込みだけでなく
お客様へ伝えるメッセージも
１つに絞り込む必要があるんです。
特に、ベネフィットと言われる
あなたの講座を受けることで
「お客様ができる様になること」
これを1つに絞り込むことで
より商品が強くなります。
例えば、ダイエットの場合
「体重も落ちるし
さらに健康になります」
よりも
「1ヶ月で顔が
一回り小さく見えます」
の方が売れそうですよね(^^)
つまりは
あなたが持っている技術を
他の人が手に入れたら
一番、何が変わるのか？
ここに絞って
メッセージを発信すると
お客様の心に刺さりやすくなります。
短い言葉で、あなたが持つ技術の
魅力を伝えるには
どう表現すれば良いのかを考える。
これが
売れる商品を作る秘訣です。
