こんにちは。
石本です。
私の講座では
店舗や教室運営をされている方が
オンラインスクールを
立ち上げているのですが
スクールの
コンセプトを決める時に
必ず競合分析を行います。
競合分析の目的の一つに
「他社の良い所を学ぶ」
ということがあるのですが
これをやることで
売れている講座の
ある共通点を
見つけることができます。
それは
「ベネフィット（効果）を
前面に出している」
ということです。
あなたの講座を受けた人は
何がどう変われるのか？
このベネフィットを
メインに見せているかが
重要なカギを握ります。
よくある失敗例は
メソッド（手法、方法）
を前面に出してしまうこと。
私は○○をやっていました。
○○という技術を持っています。
などなど
自分ができることを
前面に出してしまい
顧客がどう変われるかが
メインになっていない
といった場合です。
例えば、ライザップの場合は
ダイエットのための特殊な方法や
カリキュラム内容を
前面に出すのではなく
お客様が手に入ることが
イメージできる様な
ビフォーアフターが
ＣＭなどで
前面に出ていると思います。
あなたが今まで培った
技術や経験は
それ自体に
価値があるわけではなく
「それを使って人を
どう変えられるのか？」
そこに価値があります。
この考え方で
今までの経験を棚卸ししていくと
あなたの技術を
お金に変えていく方法が
見えてきます。
自分の技術が
どの様に人の役に立つのか
そういった視点で
今までの経験を振返ってみると
良いと思います。
