こんにちは。
石本です。
私の講座では
店舗や教室運営をされている方が
オンラインスクールを作るのですが
この時に
ある1つのポイントを変えるだけで
売れる講座に変わることがあります。
それは
「ベネフィットを前面に出す」
ということです。
「ベネフィット」とは
お客様が、その講座を受けることで
どの様に変われるのか？
ということなのですが
店舗や教室運営をされている方は
色々な技術を持っているので
講座を作る時に
「私はこれができます！」
といったように
自分の技術を前面に
出してしまうことが多いんです。
お客様からすれば
どういった技術を
持っているかよりも
どう変われるのか？
に興味があるわけです。
ライザップのＣＭでも
このベネフィットの部分を
前面に出していますが
・トレーナーが個別で指導
・食事制限も管理
といった技術面は
前面に出していないですよね。
この考え方は
広告を作る時だけではなく
コンセプトを考える時から
「この講座を受けると
どう変われるのか？」
という部分を
1番に考えて作っていくと
当然、お客様に欲しいと
思ってもらえる講座が作れます。
もし、あなたが
今までに培った技術を
他の人に教えたいと思った時には
それを教わった人が
・収入が増えるのか？
・生活が豊かになるのか？
・夢が叶うのか？
こういったことを考えると
お客様のための、売れる講座が
見えてくると思います。
