こんにちは。
石本です。
オンラインで
ビジネスを展開する場合
個別相談に誘導をして
成約をする人が
多いと思いますが
最近になって、この個別相談が
急激に減っている方いませんか？
原因は
・商品の内容が良く分からない
・講師がどういった人か、分からない
・同じような商品が多すぎる
といった状態で
個別相談に申し込むのは
気が引ける
という事なんですよね。
そういった場合は
クロージングを一切しない
集合型の研修会を開いて
スクールの内容や
人柄を見てもらってから
希望者のみ個別相談に
申し込みいただく様に伝えると
大きく変わってきます。
例えば
リアルな専門学校や教室の場合
来場したことも無い人に
契約を求めるってことは
あまりないと思うのですが
これと同じなのかなと
最近、思っています。
もし、あなたも個別相談の申し込みが
減っている様でしたら
クロージングが一切ない
勉強会や講習会を
開いてみてはいかがでしょうか。
気になっていたんだけど
なかなか踏み出せなくて・・・
と考えている方が
気軽に参加をしてくれるかも
しれませんね。
